DISC aplicado a la VENTA + Mindset Venta

DISC aplicado a la VENTA + Mindset Venta

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1. DISC APLICADO A LA VENTA

1.1: Antecedentes del DISC

 (00:07:11)

1.2: Orígenes del DISC

 (00:02:18)

1.3: Aplicaciones del DISC

 (00:07:14)

1.4: Somos predeciblemente diferentes

 (00:01:55)

1.5: Caso 1

 (00:05:20)

1.6: Casos 2,3 y 4

 (00:03:34)

1.7: Vendedor D. Características

 (00:06:21)

1.8: Vendedor D-ventajas

 (00:01:22)

1.9: Estilo D-trato con el cliente

 (00:02:53)

1.10: Estilo D en acción

 (00:02:35)

1.11: El cliente estilo D

 (00:03:00)

1.12: Vendedor I. Características

 (00:02:27)

1.13: Vendedor I-ventajas

 (00:02:45)

1.14: Estilo I-trato con el cliente

 (00:04:05)

1.15: Estilo I en acción

 (00:04:05)

1.16: El cliente estilo I

 (00:04:05)

1.17: Vendedor S-características

 (00:04:30)

1.18: Vendedor S-ventajas

 (00:01:11)

1.19: Estilo S-trato con el cliente

 (00:01:28)

1.20: Estilo S en acción

 (00:01:14)

1.21: El cliente estilo S

 (00:02:42)

1.22: Vendedor C-características

 (00:02:44)

1.23: Vendedor C-ventajas

 (00:02:40)

1.24: Estilo C-trato con el cliente

 (00:02:51)

1.25: Estilo C en acción

 (00:01:29)

1.26: El cliente estilo C

 (00:02:27)

1.27: Email estilo D (ejemplo)

 (00:01:28)

1.28: Email estilo I (ejemplo)

 (00:01:31)

1.29: Email estilo S (ejemplo)

 (00:01:39)

1.30: Email estilo C (ejemplo)

 (00:02:22)

1.31: El mejor Estilo DISC

 (00:03:16)

2. MINDSET DEL VENDEDOR

2.1: Presentación Curso

 (00:07:48)

2.2: Todos vendemos

 (00:08:01)

2.3: La semejanza no se nota

 (00:07:25)

2.4: El aprendizaje es experiencia

 (00:05:20)

2.5: Toma de conciencia. Parte 1

 (00:07:04)

2.6: Toma de conciencia. Parte 2

 (00:03:32)

2.7: Toma de conciencia. Parte 3

 (00:02:15)

2.8: Nuestro cerebro es perezoso

 (00:02:30)

2.9: La raqueta de Rafa Nadal

 (00:05:00)

2.10: La Ventana de Johary

 (00:07:34)

2.11: Los Objetivos CREMA

 (00:04:51)

2.12: El efecto compuesto

 (00:08:17)

2.13: Multiplica tus opciones

 (00:09:07)

2.14: Multiplica tus opciones. Parte 2

 (00:06:26)

2.15: La Línea del Tiempo

 (00:07:41)

2.16: Conecta con tu Crack

 (00:10:41)

2.17: Conecta con tu Crack. Parte 2

 (00:10:41)

2.18: Conecta con tu Crack. Parte 3

 (00:03:23)

2.19: Nueva Situación Línea del Tiempo

 (00:05:42)

2.20: Anclaje Mentalidad Exitosa

 (00:10:33)

2.21: Las actividades fuga

 (00:10:34)

2.22: La Carta de Nancy

 (00:04:00)

2.23: La Fluidez Situacional

 (00:05:03)

2.24: Probar e Iterar

 (00:05:49)

2.25: El Síndrome del Impostor

 (00:04:14)

2.26: Enfado Imposible

 (00:04:14)

2.27: Rapport

 (00:04:54)

2.28: Nueva Hito Línea del Tiempo

 (00:05:59)

2.29: Sin Método no hay Ciencia

 (00:07:03)

2.30: Querer venderle a todo el mundo

 (00:03:03)

2.31: No escuchar a tu Cliente

 (00:03:16)

2.32: El Producto no nos deja ver el bosque

 (00:03:33)

2.33: Vendemos a las Personas

 (00:02:51)

2.34: Ver las Objeciones como obstáculos

 (00:01:33)

2.35: No evitar las Objeciones

 (00:04:47)

2.36: No conocer a tu Cliente

 (00:03:22)

2.37: No hacer seguimiento

 (00:02:26)

2.38: No saber quién decide

 (00:01:21)

2.39: Presionar al cliente

 (00:05:22)

2.40: Venta inoportuna

 (00:05:48)

2.41: El Vendedor Líder y Desafiante

 (00:09:48)

2.42: Tu mejor activo es tu mentalidad

 (00:06:10)

2.43: Grandes Vendedores por Perfil. Parte 1

 (00:06:45)

2.44: Grandes Vendedores por Perfil. Parte 2

 (00:05:30)

2.45: Vendedor Desafiante

 (00:07:48)

2.46: Catalizar la Acción

 (00:06:03)

2.47: Tu enfoque

 (00:06:37)

2.48: Tu tiempo

 (00:03:32)

2.49: Tu energía

 (00:03:48)

2.50: La venta exclusiva

 (00:01:55)

2.51: La seducción en la venta

 (00:05:12)

2.52: Durmiendo con tu enemigo

 (00:05:02)

2.53: El miedo movilizador

 (00:03:21)

2.54: El miedo y los pensamientos negativos

 (00:03:43)

2.55: Tus gestos hablan tan alto que no escucho lo que dices

 (00:06:30)

2.56: El miedo al rechazo

 (00:03:45)

2.57: Vender no es agradar

 (00:03:42)

2.58: La fortaleza interior

 (00:03:43)

2.59: Método REGALO (Liderazgo Personal)

 (00:01:29)

2.60: Reconoce tus Emociones

 (00:06:29)

2.61: Las Emociones Básicas

 (00:01:50)

2.62: Regula tus Emociones

 (00:19:59)

2.63: PNL: Asociado y Disociado

 (00:01:54)

2.64: La Ducha Emocional

 (00:07:36)

2.65: Gánate tu Confianza

 (00:05:21)

2.66: Automotívate

 (00:07:51)

2.67: Nunca es demasiado tarde para ser quien quieras ser

 (00:01:01)

2.68: Lidera tu Vida

 (00:03:41)

2.69: Atrévete a más

 (00:01:37)

2.70: Hazlo

 (00:00:50)

2.71: Saber en qué eres bueno

 (00:00:44)

2.72: Ofrece Reconocimiento

 (00:09:53)

2.73: Liderazgo Motivador

 (00:09:37)

2.74: EJERCICIOS del MÓDULO de MINDSET del VENDEDOR (21 EJERCICIOS en word)

 Certificación acreditativa
Al finalizar el curso
 Tutor personal
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 David Blanco

David Blanco

Formador en Ventas y Liderazgo Facilita /

CEO en ventasadiscrecion.com /

Más de 20 años de experiencia colaborando con Movistar España. /

Certified DISC Behaviour Analyst, International Disc Institute. /

Coach Ejecutivo y Empresarial, COANCO. /

Practitioner PNL, Richard Bandler.

http://www.linkedin.com/in/davidblancoperez/